First things first: Die Marktsituation analysieren

Angebot trifft Kunde: Kennen Sie Ihre Zielgruppe?

Auf dem immer größer werdenden Onlinemarkt ist es gar nicht so leicht, dass sich Kunde und Angebot treffen. Um gesehen zu werden, müssen Sie die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehen. Wir untersuchen gemeinsam, wie der Markt tickt, wo Kaufentscheidungen getroffen werden und wie Sie Ihr Unternehmen positionieren müssen, damit Sie Ihre Wunschkunden erreichen.

Im Online Business liegen riesige Potenziale. Doch um in der Masse von Onlineshops und anderen Online-Angeboten herauszustechen, ist ein wasserdichter Businessplan das A und O. Für die erfolgreiche Positionierung und die Kundengewinnung im Internet müssen Ihre Alleinstellungsmerkmale definieren und mithilfe von Online Marketing kommunizieren. Die Grundlage dafür sind verlässliche Marktinformationen.

Nicht nur während der Gründungsphase ist es wichtig, eine Marktanalyse durchzuführen und eine Business-Strategie auszuarbeiten. Besonders in der schnelllebigen, digitalen Welt hilft eine regelmäßige Marktanalyse, um konkurrenzfähig zu bleiben. Um Wachstum zu initiieren, sind manchmal Kurswechsel nötig, die Sie nicht allein aus dem Bauch heraus entscheiden sollten.

Marktanalyse durchführen: Finden Sie heraus, was Ihre Kunden wollen

Die Marktsituation analysieren heißt, das eigene Angebot in Relation zum Markt zu setzen und einen realistischen Eindruck von der bestehenden Nachfrage zu bekommen. Im Web und E-Commerce stehen dabei die Zielgruppe und eine Keywordanalyse im Fokus. Indem Sie die Zielgruppe analysieren, lassen sich wichtige Voraussetzungen für ein Online-Business definieren: Vor allem für wen das Produkt bzw. die Dienstleistung relevant ist und in welchen Sphären sich die Zielgruppe online bewegt.

Im nächsten Schritt geht es darum, sich in das Mindset der Zielgruppe hineinzudenken und ihre Wünsche und Probleme über die Keywordanalyse greifbar zu machen. Mithilfe der Marketing Marktanalyse wird aus Sicht von Suchmaschinen das Potenzial einer Businessidee messbar: Die Keywordanalyse zeigt an, wonach potenzielle Kunden suchen. Das gibt wichtige Hinweise auf die tatsächliche Nachfrage und somit für die Gestaltung Ihres Angebots.

Von der Marktanalyse zur Zielgruppenanalyse: das Wunschkunden-Prinzip

Mit der Zielgruppenanalyse begeben Sie sich auf Augenhöhe mit Ihren Wunschkunden. Das heißt: Sie verstehen die Bedürfnisse und Pain Points der Zielgruppe. Welches Problem will sie gelöst haben und was veranlasst sie, Kaufentscheidungen zu treffen? Ist Ihre Zielgruppe viel auf Social Media unterwegs? Bestellt sie auf Amazon? Oder erreicht man sie am besten mit Werbung auf YouTube?

Um ein noch genaueres Bild von Ihren potenziellen Käufern zu erhalten, eignen sich Buyer Personas. Sie sind das Herzstück jeder Zielgruppenanalyse. Eine Buyer Persona ist praktisch der Wunschkunde eines Onlineshops. Also eine fiktive Person, die in der Summe ihrer Eigenschaften einen typischen Kunden darstellt. Gerade wenn es verschiedene Käufergruppen für ein Produkt gibt, die sich in einigen Kriterien unterscheiden und deshalb anders angesprochen werden müssen, sind Personas hilfreich. Sie sind die ideale Projektionsfläche, wenn es um Marketingmaßnahmen oder den Unternehmensauftritt geht. Ganz nach dem Motto: Was würde mein Wunschkunde davon halten?

Wie führt man eine Marktanalyse durch?

Können Sie sich das Online Business ohne Google, Facebook & Co. vorstellen? Wir auch nicht! Denn Websites und Onlineshops brauchen vor allem eins: Sichtbarkeit. Und die gibt’s nur mit Marketingmaßnahmen auf den einschlägigen Plattformen. Zu den wichtigsten Instrumenten gehören dabei Keywords. Sie geben an, wonach die Zielgruppe besonders oft sucht und welches Wording sie dafür am häufigsten wählt.

Die Keywordanalyse gibt wichtige Hinweise darauf, welche Wörter oder Phrasen besonderes Potenzial haben. Diese Erkenntnisse lassen sich von Onlineshops einfach zunutze machen. Denn wer etwas um die Ecke denkt, kann relevante Suchanfragen geschickt auf die eigene Website lenken.

Ein vereinfachtes Beispiel:
Viele Menschen geben „tomatenfleck entfernen“ (3.600 Suchanfragen pro Monat) in eine Suchmaschine ein. Auf Grundlage dieses Wissens kann ein Hersteller von Fleckenentferner einen Blogartikel mit einer Anleitung zum Tomatenflecken entfernen erstellen. Taktisch kluge Verlinkungen im Artikel weisen auf sein Produkt hin – et voilà: Die Zielgruppe findet automatisch zum Produkt. Das Produkt erscheint künftig als Antwort auf die Suchanfrage und immer mehr Suchende werden zu potenziellen Kunden.

Wir analysieren den Markt, Sie erobern ihn

Ein Grundsatz von Endlosweit ist: „Erst kommt die Marke, dann das Marketing“. Wir glauben fest daran, dass ein gutes Branding die beste Basis für ein Online Business ist. Die Leitplanken dafür setzt die Marktanalyse. Als Marketingagentur betrachten wir es als unsere Aufgabe, Ihnen all das Wissen an die Hand zu geben, das Ihnen auf dem Markt den entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschafft. Denn nicht allein die Qualität Ihres Produkts entscheidet über Ihren Erfolg, sondern auch wie gut Sie es auf dem Markt positionieren können. Um dem Markt immer eine Nasenlänge voraus zu sein, empfehlen wir zusätzlich eine Konkurrenzanalyse.

Marktanalyse durchführen mit Experten

Wir sind proaktiv statt reaktiv: Meistens haben unbekannte Routen die schönsten Ziele. Wir haben den Mut, neue Wege einzuschlagen. Das bedeutet aber auch, dass wir Unvorhergesehenes einplanen und flexibel darauf reagieren müssen – ein proaktives Mindset ist dafür unverzichtbar.

Wir verstehen unsere Zusammenarbeit als Kooperation statt Dienstleistung: Sie sind der Experte für Ihr Produkt und wir analysieren das digitale Fahrwasser, in dem es sich bewegt. Manchmal gibt’s auch Ergebnisse, die herausfordern können. Solange Sie unserer Expertise vertrauen, begleiten wir Sie bei einem Kurswechsel.

Mit der Durchführung einer Marktanalyse wollen wir, dass Sie weiterkommen anstatt herumzudümpeln: Manchmal sehen unsere Kunden den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Die Ergebnisse der Marktanalyse ermöglichen Ihnen ganz neue Perspektiven. Mit unserem klaren Blick setzen wir Prioritäten, damit Sie wieder in der Lage sind, voranzukommen.